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Cómo convertirse en la primera opción, el asesor de referencia en su nicho

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3 estrategias de creación de nicho para asesores de seguros

En nuestra última publicación, analizamos cómo identificar el nicho ideal para su práctica. Una vez que se haya decidido por la combinación perfecta de tipo de cliente, industria, ubicación y servicio, estará listo para comenzar a ajustar su práctica para aprovechar los beneficios que se obtienen al especializarse en un mercado específico.

Aquí hay tres estrategias que utilizan los principales asesores financieros para potenciar su marca en el nicho elegido.

Estrategia uno: limite su enfoque de marketing

Cuando se concentra en el marketing de su nicho, su enfoque se reducirá. En lugar de lanzar una red amplia, usted enfoca su mensaje específicamente en su industria objetivo, tipo de cliente y oferta de producto o servicio. Puede refinar su mensaje de marketing y sus mensajes para enfocarse en las necesidades únicas de los clientes en su nicho. Por ejemplo, en lugar de enviar un correo electrónico general a todos sus clientes “A” y “B” anunciando un nuevo producto DI, puede usar su CRM para clasificar toda su base de clientes según el criterio de su cliente ideal y enviar un correo electrónico dirigido y personalizado solo a aquellos que podrían beneficiarse más de una solución DI. Su profundo conocimiento de las necesidades de aquellos en su nicho le permitirá crear un mensaje más convincente que tendrá una tasa de éxito mucho mayor.

También podrá orientar mejor sus otras estrategias clave de marketing. Si lleva a cabo almuerzos de conceptos u otros eventos en los que los clientes actuales hagan presentaciones en su nombre, puede personalizar el evento, el orador y el lugar según su nicho. Y, antes del evento, puedes compartir tu perfil de cliente ideal con tus clientes para que sepan exactamente el tipo de persona que buscas conocer. Este enfoque le permitirá obtener presentaciones de mayor calidad y expandir rápidamente su base de clientes en el nicho.

Todo su marketing, desde su sitio web y redes sociales, hasta contactos en red y charlas de compromiso con los clientes, y así se beneficiará del poder de la mensajería dirigida.

Estrategia dos: desarrolle su experiencia en su mercado

Cuanto más trabaje con los clientes en su nicho, mejor comprenderá sus objetivos y aspiraciones. Obtendrá una conciencia aún mejor de lo que aspiran. Obtendrá una comprensión más profunda de los riesgos que enfrentan y los problemas que los mantienen despiertos por la noche. Su capacidad para sentir empatía y hablar con ellos sobre esos puntos débiles generará una confianza aún mayor, y los conceptos de alto valor que usted brinde lo diferenciarán aún más de sus competidores.

Mientras trabaja para desarrollar su experiencia, concéntrese en adquirir experiencia y conocimiento en las áreas específicas más importantes para eliminar los puntos débiles del cliente.

  • Aproveche los recursos de proveedores/socios tal como en eventos de capacitación, seminarios, presentaciones para desarrollar su conocimiento experto de sus productos.
  • Asista a seminarios de conferencias, cursos de formación, específicos para su nicho, por ejemplo, eventos de asociaciones profesionales o seminarios educativos dirigidos a sus clientes.
  • Únete a grupos y asociaciones relacionados con tu nicho. Conviértete en parte presente en aquellos lugares donde tu mercado va a aprender y compartir sus desafíos.

Estrategia tres: construya su marca dentro de su nicho

Crear un nombre para usted dentro de su nicho significa aprovechar cada oportunidad para demostrar su experiencia creciente. Busque eventos que se adapten a su mercado en los que pueda ofrecerse como voluntario para hablar. Cree una presentación breve de PowerPoint (20 laminas) sobre un tema que “enganche” a los prospectos de clientes con quienes desea trabajar.

Promuévete encontrando formas de agregar valor y ofrecer consejos a las personas en tu nicho. Considere comenzar un blog y publicar regularmente sobre temas con los que los clientes potenciales y actuales que necesitan tu ayuda. Busque publicaciones regionales o de la industria para las que pueda escribir artículos similares. Y haga uso de las redes sociales. Encuentre los grupos, canales y sitios web donde se reúnen las personas de su nicho (lugares como Linkedln, Facebook, Twitter). Ofrezca consejos, publique comentarios, haga preguntas: inicie conversaciones y demuestre su conocimiento y voluntad de ayudar.

Y, en lo que respecta a la creación de redes, piense de forma innovadora. Busque organizaciones a las que pueda unirse que sean importantes para las personas y las empresas de su nicho. Busque convertirse en un defensor de sus clientes dentro de esas organizaciones.

Por ejemplo, si su nicho fuera de contratistas de la construcción, podría unirse a su consejo de planificación comunitaria local. Participe en las decisiones que ayuden a sus clientes, conozca a las personas con las que tratan y los problemas que enfrentan. Te convertirás en una fuente de información. Le permitirá hacer presentaciones a personas influyentes en la industria de sus clientes. Y tu conocimiento interno de sus desafíos lo ayudará a crear excelentes soluciones.

El enfoque estrecho genera más prospectos de alta calidad

Construir una presencia significativa en su nicho no es un evento, sino un proceso. Cuando oriente su marketing, desarrolle su experiencia y construya su marca dentro de su nicho, verá que su enfoque limitado da sus frutos en un flujo más sólido de prospectos de alta calidad listos para trabajar con usted.

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