Todo operador de seguros de vida tiene una solución de ilustración-ya sea desarrollada internamente o proveniente de un vendedor. Y muchas de esas herramientas han estado en uso por años. Realizan un trabajo esencial-y la mayoría puede ejecutar la tarea de manera adecuada. Pero ¿qué oportunidades pudieran ser creadas si las aseguradoras pararan de tratar a su software de ilustración como una herramienta estandarizada? Para una organización, la respuesta a esa pregunta conduce a nuevos niveles de satisfacción del asesor y un aumento dramático en las ventas.
¿Cómo puede un software de ilustración de seguros de vida crear una ventaja estratégica? #
La aseguradora evalúa su estrategia y sus herramientas de ilustración vigentes, y se pregunta: ¿Cómo pudiéramos cambiar el cansado y antiguo escenario y transformarlo con ilustraciones a potencien la competitividad? Con uno que aumente el compromiso del asesor y su satisfacción. Con uno que impulse incrementos de ventas.
La respuesta fue reemplazar el tradicional software de ilustración de seguros en el que por tanto tiempo se habían apoyado, con una solución de vanguardia que impulsaría la efectividad del asesor en el proceso de ventas, le permitiría satisfacer más necesidades del cliente y optimizaría la confidencialidad del asesor en su relación con el operador.
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¿Qué características necesita el software de ilustración de seguros para dar a conocer los productos y aumentar ventas? #
La idea era ofrecerles a los asesores una herramienta de ilustración más moderna y efectiva que superara aquello que su competencia pudiera ofrecer. Querían una solución innovadora que permitiera cambios a las ilustraciones en tiempo real, que acelerara la revalorización del producto y el nuevo desarrollo del producto-y le permitiera a sus asesores trabajar con clientes en cualquier lugar, a cualquier hora.
Y debía realizar un mejor trabajo que sus soluciones actuales, en lo que respecta a una rápida producción de las más convincentes ilustraciones y así demostrar la superioridad de sus productos. Ellos observaron que liderar la industria con el mejor software de ilustración sería una manera impactante de exponer sus productos y aumentar las ventas.
Cómo seleccionar el software de ilustración adecuado #
Durante su exhaustivo proceso de selección de proveedor, la aseguradora examinó varias soluciones de herramientas de ilustración que mostraban mejoras contra sus herramientas heredadas. Sin embargo, la clave para alcanzar su meta de añadirle valor a los asesores e incrementar las ventas, se basaba en no aceptar soluciones que proporcionaran solo mejoras marginales con respecto a su software heredado, y en lugar de ello identificar cual era la única herramienta de ilustración que cumpliera con cada elemento de su lista de requirimientos.
