Crear un gran plan para el año que viene requiere un buen entendimiento de las bases de su práctica, tanto de las positivas, como de las negativas. Establecer objetivos sensibles y probar el fundamento de las estrategias que llevará a cabo para alcanzar sus metas, necesita entender los factores que más influencian los resultados de su firma. La mejor manera de hacerlo es completando un simple análisis de FODA.
Entendiendo el presente, preparándose para el futuro #
FODA se define como las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. En la mayoría de los casos las fortalezas y debilidades que irás identificando son cosas internas como operaciones optimizadas o falta de experticia en un área de producto. Por otro lado, las oportunidades y amenazas, son factores externos que están afectando su práctica, como lo son los cambios regulatorios o de mercado.
Un análisis de FODA es una herramienta para entender el estado actual de su práctica y en lo que podría convertirse mañana. Las fortalezas y debilidades describen cómo observa hoy los aspectos positivos y negativos de su práctica. Y las oportunidades y amenazas revelan lo que puede pasar en el futuro.
El propósito de completar un análisis de FODA es mejorar su plan de negocio para el año que viene. Su evaluación de su propia práctica y lo que sus competidores están haciendo le ayudará a completar la mayor parte de ese plan que está definiendo su única ventaja competitiva.
Aquí está cómo hacer un simple análisis que le ayudará a crear el mejor plan posible para crecer su práctica a lo largo de los próximos doce meses.
Fortalezas #
Las fortalezas de su práctica son aquellas cosas que le dan ventaja sobre sus competidores. Ten en mente que si haces un gran trabajo en algo (digamos la inducción de nuevos clientes) pero sus competidores son igual de buenos en esa área, entonces eso es más una necesidad que una fortaleza que te diferencia.
Trate de evaluar sus fortalezas y debilidades desde dos puntos de vista. Primero, ¿qué consideran usted y su equipo que son sus actuales puntos fuertes? Luego, considere qué piensan sus clientes potenciales y clientes que son las cosas en las que usted es mejor/peor.
Para identificar sus fortalezas hágase preguntas como:
- ¿Qué haces mejor que otros asesores/prácticas en su mercado?
- Considere sus eficiencias, habilidades de comunicación, planificación y ejecución, confiabilidad, habilidad de hacer introducciones y referencias a otros asesores, experticia, mercadeo.
- ¿Cuál es el valor de la propuesta de su organización que lo posiciona distante de sus competidores?
Debilidades #
Las debilidades inherentes en cómo su práctica se ejecuta hoy, son esas cosas que usted no realiza consistentemente tan bien como sus competidores.
Para identificar las actuales debilidades de su firma considere problemas como:
- ¿Cuáles son las razones primordiales por las que a veces eres incapaz de cerrar una venta?
- ¿Qué hacen mejor sus competidores que su empresa?
- ¿Qué actividades se evita ejecutar?
- Si no logra sus objetivos anuales, ¿qué razones contribuyen a la caída?
Oportunidades #
Las oportunidades que existen potencialmente para su firma en el futuro son esas cosas en su Mercado que podría explotar como su ventaja. Incluyen cosas como:
- Nuevas soluciones de cambio tecnológico que lo harán más eficiente y le permitirán ofrecer experiencias al cliente aún mejores.
- Cambios beneficiosos y cambios de regulación a reglas que gobiernan cómo puedes trabajar en tu mercado.
- Disminución de la competencia
- Cambios en su Mercado actual o la apertura de uno nuevo
- La introducción de nuevos productos
Amenazas #
Las amenazas que pueden amenazar a su negocio en el futuro también vienen de factores de mercado externos. Están relacionadas con los aspectos negativos de muchos de los tipos de cosas que observó cuando estaba evaluando sus oportunidades.
- Cambios de tecnología que hagan su enfoque menos eficiente que otros, o incluso obsoleto
- Cambios de regulación y mayor transparencia o requisitos de cumplimiento
- Incremento de competencia
- Contrayendo los mercados o un cambio en necesidad lejos de sus servicios
- Nuevos productos que amenazan su enfoque actual
Qué hacer con su análisis de FODA #
Como parte de su proceso de planificación del próximo año, utilice FODA para ayudarle a decidir sobre las prioridades claves en las que se enfocará en los próximos doce meses. Y utilice el análisis como un verificación en contra de las estrategias que quieres llevar a cabo.
Compare cada una de sus estrategias con sus actuales fortalezas y debilidades para asegurarse de que está capitalizando en las cosas que hace bien. Y asegúrese de que tiene estrategias en juego para aprovechar cada oportunidad que tiene identificada, así como estrategias que desplazarán las amenazas potenciales que pueda enfrentar.
Finalmente, utilice su análisis de FODA para definir qué lo hace diferente de sus competidores. Esta única ventaja podría ser el mayor conductor de su éxito en el próximo año.
